недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/блогиТенденции рынка

Старая песня о главном.

2 803 14 Блог специалиста 194

Чего уж тут говорить: все сказано-пересказано много раз. Но каждый раз при закрытии сделки хочется рассказать о том, как происходил процесс, какие этапы проходил продавец, какие ошибки допускали мы оба и чем в итоге все закончилось.


Итак, несколько лет (!) - да-да, именно лет - назад ко мне по рекомендации обратился один молодой человек с просьбой помочь в процессе продажи квартиры. Сделка была несложная - простая продажа. Мы обсудили условия, мотивацию, потребности и приступили к действиям. Квартира была в отличном состоянии, поэтому кроме фото мы сделали также виртуальный 3Д-тур по квартире, чтобы покупатели могли получить представление об этом замечательном объекте еще до просмотра. С учетом ремонта и мебели наша квартира выделялась несколько более высокой, по сравнению со среднерыночной, ценой и хорошим маркетингом соответсвенно статусу.

Покупателя нашли через некоторое время. Он был готов заплатить 12 млн руб. за данную квартиру, что составляло на тот момент порядка 250 тыс. долларов. Сам не помню, какой был курс на тот момент, но сумма примерно такая. Продавец, аргументируя, что он покупал квартиру за 250 тыс долларов и еще сделал ремонт на 50 тыс долларов, хотел больше. От сделки отказался. После этого, тщательно обсудив дополнительно его мотивацию (из серии "мы не торопимся"), мы договорились, что я больше не буду продавать его квартиру, потому что получить желаемую сумму не представляется возможным. Я сказал: "Нужны будут деньги - звоните". На том и расстались.

Позвонил он примерно через год. Доллар уже значительно подрос (он планировал уехать из России и поэтому ориентировался на валюту) и попросил возобновить процесс. На этот раз я начал продавать квартиру уже за 11 млн рублей. Это тоже было хорошее предложение, по сравнению с аналогами. Покупатель нашелся, но стал просить 10 500, а клиент упорно стоял на своем, согласившись только на 10 700. В итоге покупатель купил примерно такую же квартиру через дом за 10 300...


Примерно еще через год он снова вернулся! Клиент мой, имеется в виду. За что я ему очень благодарен. Он остался лоялен ко мне и не винил, как это часто бывает, риэлтора во всех бедах. Понимал, что это были его личные решения. Квартира была выставлена уже за 10 млн руб. Это тоже было дороже аналогов, но нам все же повезло: покупатель нашелся. Причем квартира очень понравилась. А когда две стороны сделки получают то, что им хочется, сделка как правило проходит легко. Итог - квартира продана! Все довольны.

И только я высчитываю (хотя клиент мой наверняка тоже), сколько было потеряно времени и денег. Ведь в долларах это было уже почти 170 тысяч. Вот такие вот дела.


Понятно, что все умны задним числом. Но все-таки истории такие я писал и писать буду. Может кому поможет. Ну, а если не поможет, то есть хорошая возможность убедиться в этом на собственном опыте, если вы планируете продавать свою квартиру.

Не жадничайте, но и не дешевите! Удачи! :)


Комментарии 14
Армен Гаспарян8 октября 2017, 23:30

Не очень представляю, Александр, чем эта история может кому-нибудь помочь. Ну не дождался Ваш клиент обратного тренда рынка недвижимости и проиграл. Ни он, ни Вы не могли это предвидеть, также как точно не известно как поведет себя рынок завтра.

Ответить
Александр Мальцев9 октября 2017, 10:26

Да, Армен, предвидеть не можем, но видеть определенные тренды можем. Сейчас налицо ситуация, что рынок, скажем прямо не растет (как минимум). И ждать в такой ситуации резкого разворота к росту или скачка цен вверх в надежде получить побольше денег как минимум неразумно.

Егор Хуснулин14 октября 2017, 0:53

Саша, рад Вас снова видеть. Вы не вернули прежнюю (позитивную) фотографию, ну да ладно, я Вам не авторитет.
А с Арменом я не согласен, считаю, что кто-то всё же встретится с мозгами. Нынче таким примерам несть числа, но масштаб пока мелок.
У меня в 2008 был клиент с 80-метровой трёшкой в сталинке на Матросской тишине, которую он хотел продать за 550 000 долларов. Сам имел дело за границей, где в основном и жил, поэтому цена была в валюте. А продажей занималась жена. В июле 2008, в пик цен, в минимуме курса (24 р/доллар), предложили 12 млн руб. Жена - 12,5 и баста. На мои просьбы связаться с мужем (скайп, почта) - категорическое нет. Отказали.
Результат: продали весной за 7 млн руб (деньги были нужны срочно, причём изначально) при курсе 35 р/доллар.
Итог: продавцу 200 000 долларов вместо 500 000 долларов, жену он,ессно, выгнал (развёлся).
Резюме: ну слушайте вы профессионалов, блинннннн....

Александр Мальцев14 октября 2017, 13:14

Спасибо! То фото от 2007 года, там позитива больше было. Но многие уже не узнают лично - возраст :) Так что поменял на более свежую. Привыкайте)))

Виталий Ревякин9 октября 2017, 22:18

На удивление блог оказался слишком "сухим", скупым на слово, так сказать....Это меня неимоверно печалит, особенно когда вижу такие дела от близких по духу((( Хотелось бы побольше "дьявола"...Деталей, деталей, деталей не хватает. А за мысль от меня и полетел в карму безусловный++++

Ответить
Александр Мальцев10 октября 2017, 12:59

Виталий, спасибо! Деталей действительно можно добавить, но очень уж их много было. Да и писать художественно я не мастак ;) Постараюсь в перспективе оправдать доверие)))

Анна Леонидовна10 октября 2017, 13:52

Ах, страдаю по такому же поводу. Точнее, реально страдает (и морально и материально) мой клиент. Примерно три года назад давнишняя клиентка обратилась с просьбой продать квартиру в районе Новлослободской, в почти что клубном доме. Всё было тухло из-за завышенной цены, но вдруг нашлись покупатели из этого же дома. Не сошлись из-за двухсот пятидесяти тысяч рублей - торга, вполне достойного для какой-нибудь двушки в хрущёвке. "Покупатели какие-то ненадёжные, всё время что-то меняют" - покупатели всё время пытались торговаться и одновременно договориться, тем более что часть средств у них была в долларах. А пусть они тогда свои доллары переведут в фунты! - нам нужны были фунты - ну, на том и расстались. Очень скоро после этого квартиру сдали в аренду - юноша внёс деньги за проживание и депозит мне, основываясь на том, что у меня есть ключ, телефон хозяйки, значит я могу сдавать квартиру - ведь в доме охрана и абы кого наверняка не пустят. Так и живёт там, пересылая ежемесячно деньги на карту хозяйке, которую никогда не видел. Уже успел обзавестись женой и ребёнком, доволен всем, а хозяйка - им.

Ответить
Анна Леонидовна10 октября 2017, 14:05

Но тут грянул гром - с другой квартиры той же собственницы съехали жильцы, прожившие там шесть лет кряду. Хозяйка позвонила, попросила с ними встретиться и, приняв квартиру, забрать все ключи. Так что у меня опять как бы возникли некоторые права и обязанности, теперь уже на квартиру на Рублёвке. "Нам надо её продать, а то у нас тут, знаете, такое творится, вон, Brexit ещё... вообще кошмар!" Обсудили цену. Пытаюсь доказать, что квартира стоит максимум 22 млн, это если страшно повезёт, а вообще хорошо было бы выставить за реальные 20. Все объявления о том, что можно купить от 20 до 25 млн в этом районе прилагаю как доказательство. Но вот незадача - нам кровно необходима сумма в 31 млн. Добавляю от себя - хорошо бы ещё её получить в фунтах. Ну, как всегда. Мы ж всегда продаём за фунты, это ж и так ясно как божий день.
Итог ясен - когда-нибудь мы всё равно всё это продадим. Неизбежно. А вот когда и за сколько - история умалчивает :-))

Ответить
Александр Мальцев10 октября 2017, 23:09

Вот и узнаем почем фунт лиха ;)

Егор Хуснулин14 октября 2017, 0:48

Почём фунт лиха стерлингов. Из-за Brexit:=)))

Ринат Мангушев13 октября 2017, 15:33

Да, Александр, это вечный вопрос ))). Помню когда начинался "кризис", за 2-к квартиру 50 кв.м. (линейка П-44) на Варшавке 142к1, в декабре 2013 покупатели предложили 9 100, а продавалась она за 9 200. Собственниками были мать и сын. Мать категорически отказала в торге. Покупатели предприняли попытку сторговаться на 9 150. Ну и тут она отказала. Продавцы планировали купить квартиры в Реутово и Щербинке. В январе я позвонил матери, но ответил её супруг и диалог состоялся не очень дружелюбный. Я и объяснил, что цены пойдут вниз, нужно сейчас сбавить. Сбавлять отказались, а в ответ я сказал, что "извините, но я Вам помочь не смогу, поэтому мы прекращаем сотрудничество". До сына я тогда дозвониться не смог, чтобы сказать, что работа прекращена (кстати до сих пор мы с ним нормально общаемся).

Если кто помнит, тогда прошла новость, что ипотечная ставка будет снижаться и покупатели замерли в ожидании. Рынок пошёл на спад. Да потом там много чего начало накладываться на рынок и экономику.

Наступил июль 2014 г. Звонит мне сын по какому-то вопросу и слово за слово выясняется, что продали они квартиру за 8 300. Тем временем квартира в Реутово подорожала на 300 000, а в Щербинке на 1 000 000 - это были новостройки. Естественно он был в бешенстве, когда узнал, что мать с отчимом не уступили и 50 000. Посчитать потери из приведённых цифр несложно.

Но теперь это не самый печальный случай, поскольку сегодня люди по глупости, неграмотности, жадности теряют гораздо большие деньги.

Александр, несмотря на то, что встречаются скептики, писать об этом нужно т.к. всё равно есть те кто, прислушивается.

Армен, по моему прогнозы сделать на ближайшие пусть даже 6 месяцев, несложно.

Ответить
Александр Мальцев13 октября 2017, 15:37

Спасибо, Ринат!
Чем больше таких примеров, тем доступнее рекомендация: не жадничать :)

Армен Гаспарян14 октября 2017, 1:47

Ринат, я согласен с Александром, что все умны задним числом. Я лично считаю, что мы достигли того пресловутого дна и дальше цены не будут падать. Первым звоночком, если многие не заметили, считаю существенное повышение стоимости аренды квартир за последние несколько месяцев. Давайте вернемся к этому разговору через 6 месяцев, о которых Вы пишите. Эта запись точно никуда не денется:)

Ответить
Ринат Мангушев14 октября 2017, 14:56

Армен, я за. ) За основу можем выбрать какой-нибудь район. Главное не забыть об этом посте.

Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru